2006年组团参加、参观欧洲国际模具展览会工作总结
2006年组团参加、参观欧洲国际模具展览会工作总结
一、展会概况
2006年欧洲国际模具展览会于2006年11月29—12月2日在德国法兰克福国际展览中心举行。此次展会有来自世界45个国家的1700个参展商，展出面积近十万平方米。其中主要国家和地区有东道主德国（近1000家）、意大利（83）、中国（114，不包括港澳台地区）、土耳其（32）、瑞士（27）、韩国（25）、英国（26）、美国（25）、西班牙（24）、中国香港（23）、中国台湾（22）、奥地利（22）。中国大陆有114家企业参加了此次展览会，展览面积近1200平方米，有4-5家组展单位组团参展，还有20几家企业单独参展，总出展面积及参展厂商数排在第二位。中国模具工业协会和中国贸促会机械行业分会已连续六年共同组织中国的模具企业参加一年一度的欧洲国际模具盛展，这次是组团规模最大、出展水平较高的一次，共组织了79人的参展团和30人的参观团参加这次欧洲国际模具展览会，参展的企业达43家，展出面积达600平方米，参展效果较好，特别是模具生产使用的各类机床、模具标准件、模具材料等现场签约率较高。这次组团参展厂家中有海尔模具、海信模具、天津汽车模具有限公司、广州型腔模具有限公司等具有国内高水平的模具公司，也有年年参展的宁波、宁海、黄岩等地的模具企业。今年参展的还增加了模具材料和模具标准件企业，签约率很高。这些都反映出我国模具工业的发展和走出国门对外开展经贸活动的步伐不断加快。
1. 参加欧洲国际模具展览，促进外贸发展
中国模具工业经过20年，特别是最近十几年的高速发展，无论从规模、生产总值还是在技术水平上都取得了巨大的进步。尽管与工业发达国家相比，我国模具工业仍存在许多不足或差距，但也确实具备了走出国门、对外开展经贸合作的基本条件和能力以及参与国际市场竞争的能力。中国加入WT0后，为中国模具工业的发展提供了更加有利的条件，不仅在华外资企业为了降低其成本，需在国内大量订购模具，也有许多外国企业为了提高其产品竞争力，纷纷将目光投向中国模具。这都为我国模具企业开展对外贸易提供了十分有利的条件。在此次欧洲模具展的中国展位上，参观者川流不息，洽谈活动十分踊跃。许多外国企业为采购中国的模具和与中国的模具企业开展合作，表现出了极大的兴趣。参加展览的企业收获都不小，建立了广泛的联系，有许多外商都表示出了进一步加强联系和交流合作的意向，今后将针对具体模具进行询价。也有许多国外老客户年年来寻找中国的模具企业，带着项目来找生产厂家。此次参展的企业中，有的企业曾参加了几届欧洲模展，因为展出效果很好这次又来了；有的企业是连续六年参加欧洲模展，既充分展示自己的企业，又结识了大批实际的客户，为扩大进出口贸易打下了良好的基础。在展览会结束后，有的企业参展人员尚未回到国内，国外的询价邮件就已先期到达。在展会上，国外企业人员到我们摊位来洽谈，他们关心的主要问题：价格、交货期、产品数据交换和CAD／CAM使用情况等。价格是中国模具的优势，也是最吸引外商的因素。交货期一般也可以满足其要求。过去，外商所关心的通讯是否便利的问题，现在也都不成问题了，许多国内模具企业都有企业网络，可以方便地利用互联网与国外交流信息。国内发展较好的模具企业，基本都使用了先进的CAD／CAN系统，可以接收国外的电子数据，产品数据交换问题都可以解决。
2．欧洲国际具模展览盛况和展出的新技术
2006年欧洲模具展览会适逢EUROMOLD(欧洲模具展览会)举办13周年。欧洲模展从1994年开始举办，当时参展厂家仅为270家，而这次欧洲模展的参展厂家达1700余家，达到了空前的规模。
EUROMOLD’2006的指导思想是：展示从设计到原型制作、生产的新技术，面向应用的解决方案和开拓新方向的公司和厂家，以满足参展者、参观者和新闻界的要求。
这次模具展览会上集中展示了许多模具设计与制造的高新技木，其中有CAD／CAM/CAPP/CAE及仿真分析软件；五轴数控技术；五轴高速切削技术；先进的精密测量技术、新型模具标准件、模具热流道技术、3D造型与快速成型制模；新型铝合金模具材料。此外，还有涉及模具设计、制造过程各环节的新技术、新材料、新工艺和新设备展出，令人大开眼界，目不暇接。
在展会的一个大厅，专门展示了面向未来的新技术，展示了在飞机、汽车、造船和医药行业应用的一些创新应用开发成果。这个展厅的许多创新厂家提供了展示其新技术的平台和讲坛。展览会期间，举办了230多个演讲，内容十分丰富，包括了最新软件、先进加工设备、先进材料及其应用、工程／产品开发技术、工模具制造技术和快速成型／快速制模技术等方面。
例如，在快速成型技术方面，展出了包括分层物体制造、选择性烧结、光固化成形和熔融沉积等多种快速成型设备和技术，不但在同时举办的研讨会上，有20多篇论文发表，讨论了快速成形技术的现状、进展与发展趋势。还展出了许多在快速制模方面应用的成果和技术。
欧洲模展上的各类模具最新技术、最新产品丰富多彩，令人大开眼界，通过参加和参观这次欧洲国际模具展使我们对国际模具及其相关先进技术有了更深入、更全面的了解。
二、成功地举行了“中国论坛”
在展览会期间，在法兰克福国际展览中心4号大厅，德国德福洪公司和欧洲模展展览当局及中国模具工业协会和机械贸促会共同举办了“中国模具论坛”，有来自德国、欧洲各大汽车公司的采购商、德国模具协会和德国汽车联合会的会员等300多名外国厂商参加了会议，中国模具工业协会李玉华副秘书长做了主题演讲，全面介绍了中国模具工业概况和发展趋势，会议还邀请了有来自德国西门子公司、德国布朗公司、欧洲著名的LEIFHEIT公司、FRIMO GROUP 公司、德国海拉公司、西班牙ICM公司、德国MONEVA 公司、RODERS TEC公司共8位经理作了有关如何走向中国市场和以及他们在中国成功合作的经验。如西门子公司重点介绍了他们怎样与中国伙伴合作，利用德国的标准，大家共同进行开发，生产研发合作、模具制造集成、信息交流，对员工进行培训，对项目进行非常周密的管理等成功经验。中国的15名重点模具厂商代表发言，介绍了企业的概况和产品，还与有需求的外国企业进行面对面的经贸洽谈，会议取得了很大的成功。
从“中国模具论坛”国外模具厂商的发言和讨论中，我们感觉到，加入WTO后，随着制造业格局的改变，中国的模具业面临着巨大的机遇和挑战，国际模具市场对中国模具的需求强烈，关注中国模具发展和市场的国家和企业越来越多，由于我国中、低档模具在国际市场中价格低、较低的优质劳动力资源、比较有实力的技术基础和配套设施，越来越多的跨国采购公司到我国来采购模具及其相关产品。
但是也存在不少问题：（从这次论坛中看到想进入中国市场和已经进入中国市场的发言者中反映的几个问题）：
1．质量监控和标准问题：从中国采购模具，整个模具生产在中国监控，同时需要中方厂商对欧洲的各项标准的了解，选择供货商，他们有120个标准，但不是针对中国，而是对所有供货商。有的德国厂商认为，在中国质量保持和德国同样标准下，开发一个产品需要至少半年才能达到欧洲标准供货。因此，希望中国想进入欧洲市场的模具厂商，要严格的做好适合于欧洲市场的模具质量监控，在合作伙伴技术上相互支持，达到欧洲标准。
2．设计、开发问题：比较复杂、难度大的、精度较高的模具，在中国采购比较困难。尤其是新产品的开发，在中国采购，他们认为存在一定困难。
3．人才问题，普遍反映中国的模具公司，懂外语的模具技术人员、外贸销售人员和开发人员缺乏，在沟通方面存在不少问题。
4． 项目管理问题：在德国和欧洲，各自企业都有对每个项目不同的管理模式，中国企业也有他们的模式，中国和欧洲各国在项目管理、思维方式上的差异等，如何沟通、缩小差距和达成一致及默契配合，是每一个希望进军欧洲市场的企业，要努力探索的问题。
三．展会结束后，根据企业提出的要求，还组织模具企业参观了意大利菲迪亚公司和蓝宝蒂公司，让大家了解生产模具的加工设备。
FIDIA公司是三十年前(1974年)由Mr. Giuseppe Morfino先生一手创建，公司一直致力于开发生产用于复杂型面加工的数控系统和加工设备（模具、飞机零件等）。尤其是从1989年底开始，FIDIA开始生产包括五轴联动的高速铣床，着重开发并生产用于高速加工的数控系统。至今，FIDIA集团在意大利拥有三个分厂，同时拥有德国、法国、西班牙、美国、巴西、俄罗斯及中国的七个分部。在中国，FIDIA在沈阳与沈阳机床建立了合资企业，生产制造高速铣床。
FIDIA的产品在模具行业一直享有盛誉，从八十年代中期进入中国市场，至今已有500多套数控系统及60多台高速铣床，每年FIDIA在对新产品的开发研制投入上一直不少于其销售收入的10%，四年前FIDIA公司在米兰股票市场上市，这一举措也是迄今为止唯一在意大利股票市场上市的机床行业的公司。
FIDIA最新推出的G996五轴联动机床，其特点是结构上是龙门型，主要部件都整体铸件，配有24000转，105Nm的电主轴，完全可以胜任粗、细加工的要求，另外展出的机床配置适用于五轴五联动的转台配有最新的扭矩电机，使其承重能力及动态特性有明显的提高。
萨克曼公司 & 蓝宝蒂公司是世界著名的意大利铣床制造商，生产3-5轴连动床身式铣床、立式移动铣床和桥式（龙门）铣床。2005年销售额为四千万欧元。
我们欢迎更多的希望进入国际市场的模具、模具标准件、模具材料、模具加工设备和刀具、抛光等相关产品的企业，积极参加欧洲国际模具展览会，开拓国际市场，扩大产品出口，促进经贸合作和技术交流。
中国模具工业协会
2007年1月18日 | 
