国模具工业协会主办的模具展览会
20年回眸
中国模具工业协会
近20年来，中国模具工业协会(下简称中国模协)主办的模具展览会(下简称模展)伴随着中国模具工业的发展，经历了规模由小到大，参展厂商由少到多，影响力由弱到强的历程，现在已经逐步成为全面展示我国模具行业面貌，展现世界模具制造水平，开展国际、国内模具技术交流和经贸洽谈的、具有知名品牌的专业技术展览会。模展对促进我国模具行业的技术进步，推动企业的经贸交流和发展起到了重要作用。
早在1986年在上海创立国际模展初期，中国模协就从行业的发展需要、市场需求及展商心态多个角度来进行研究，并与英国业内人士探讨，提出要努力把展览会打造成为行业链中信息与贸易的交流平台，为行业发展服务。这是协会的责任，也是协会的重要工作之一。在中国当今经济形势下，协会要强化服务功能，既要服务于行业，又要服务于企业(会员)。因而展览会要以行业利益为第一要素，以展商利益、展出效果为衡量展览会品质的标准。协会以行业的长远利益作为制定战略的出发点，始终关注行业利益和企业(会员)的利益，这也体现了协会的作用。综观中国举办的工业展览会，没有行业做依托，没有一个行业氛围，展览会很难获得持久的成功。只有把展览会当作是一个为行业发展服务、展示企业技术进步的载体，促进模具和模具设备信息交流和贸易洽谈的平台，才能使展览会具有长久的生命力。 模具涉及各行业领域。中国模协是最早打破各行业各部门条块分割的跨部门的工业行业性社会团体。由于其行业的特点，当时行业内的交流及各项活动的开展都要照顾各工业部门间的关系，既要考虑机械、汽车行业要求，又要关注轻工、电子、航空航天、建材、包装等行业的要求，组织协调工作愈显得重要，而举办展览会，对行业交流起着最直接、最有效的作用。特别是在协会成立初期，模展使模具企业在各工业部门内不能显现出的共性问题得以表现出来，从而使模具行业主管部门找到行业发展的脉络。展览会对促进模具行业技术与经贸交流的历史贡献是应予肯定的。
一、中国模展发展历程
中国模具工业协会1984年诞生后，仅仅经过一年多时间，在有关各级政府部门及领导的大力支持下，中国模协与中国国际贸易促进会上海分会、上海市国际展览公司合作，于1986年5月在上海首次成功举办了第一届中国国际模具技术和设备展览会(以下简称：国际模展)，开创了模展的先河。在1988年第二届国际模展之际，中国模协与上海市国际展览公司签订了长期合作协议，约定每逢公历双年5月，在上海定时定点举办国际模展，到2004年已成功举办了10届。目前由中国模协主办的国际模展已发展成为规模居世界第二、亚洲第一，在国内外有着广泛影响的大型专业性国际模展。
1987年5月，中国模协与有关方面合作，在沈阳又举办了第一届全国模具及加工机械展销会(以下简称：国内模展)，作为在公历单年对国际模展的补充，逢公历单年举办的国内模展以国内展品为主，侧重开展国内技术信息和经贸交流，如今也已成定式。
纵观中国模协主办的模具展览会发展的历程，经历了三个阶段，即：20世纪80年代的初始与创业阶段，90年代创品牌阶段，新千年后走向国际化，成为中国乃至亚洲地区的模具业盛会阶段。
1．20世纪80年代的初始与创业阶段
1986年创办国际模展、1987年开始组织国内模展时，信息技术、数字网络技术离我们还很遥远，人们得到新技术的途径远不像现在这么快捷。当时，模具行业只是一种为企业内部生产配套为主的工装行业。中国模协在创建之初筹办模展，主要是为利用展览会学习国外先进技术，推动企业技术进步，开展技术和经贸交流。虽然那时展览会的规模不大，但行业交流的气氛浓烈，业内同仁都把中国模协举办的展览会视作行业的年度盛会。中国模协兼有政府行政部门的职能，与国际交往的渠道通畅；上海贸促会又具有半官方身份，在展览工作方面得到国内外模具、模具相关行业的认同。
2．20世纪90年代创品牌的阶段
20世纪90年代，随着展览的市场化进程加快，展览会审批的多元化，利益主体的多元化，许多机构、展览公司等单位全办起了模展。一些展览会的主办单位不考虑行业的需求，把展商拽来，认为就是市场的需要，就算是成功的展览会。全国搞“会展经济”，却忽视了其市场需要、参展商的承受力。全国都在为拉动当地经济和各自的利益走 “会展经济”的独木桥，甚至在一个城市一年举办了7个模展，全国挂着模展的各类与模具有关的展览会一年有50多个，有的展览会只有几十个单位参展，却号称“国际展”。为了创品牌展、保护品牌展、培育品牌展，只要有机会，包括中国模协在内的许多协会曾联名向政府主管部门提出在审批过程、管理环节上应杜绝展览会“过多过滥”现象。中国模协也曾被“盗用名誉”，在不知情中成为某个展览会的主办单位，对此，我们也曾发过声明以正视听。面对市场竞争中的各种不规范行为，最终中国模协从行业的需要出发，确定不参与其他展览会，全力精心做好国际模展和国内模展这两个品牌。
1996年5月，世界展览联盟(UFI)派官员来沪考察了第六届国际模展。UFI是一个国际展览组织，它的成员展览会是国际上公认的品牌展览会。同年10月在UFI第43届大会上，中国国际模展被UFI正式接纳为会员，这使中国国际模展成为国际品牌展，取得了进一步向国际化发展的一张放心的“通行证”。
作为国际展的补充，国内展于1991年、1993年在苏州举办，1995年、1997年、1999年在南京举办，使国内模展成为中国模协开展行业活动的舞台，走出了一条适合模具行业的展览之路。
3．新千年后国际模展发展成为我国乃至亚洲地区的模具业盛会，成为与世界沟通交流的窗口。
进入新千年，中国市场经济已走向深化和完善阶段，展览业作为一种市场行为，经过20年左右的发展，也已走向整合规模、规范有序、理性研究之路。展商、观众更注重展览会的品牌和展览会主办单位的内在实力，不再盲从，而是已经开始理性地选择展览会。在中国国力增强、内需逐渐加大、世界制造业纷纷向中国转移的大背景下，在国内外通过广泛宣传中国模具行业的发展，使得2002年第九届国际模展展览面积达到28万m2，2004年第十届国际模展展览面积扩大到35万m2，韩国模具展团、中国台湾模具展团、香港模具展团携手亮相国际模展，海外展商已占展商总数的1/3以上；观众持续在10万人以上，海外观众来自21个国家，充分体现了展览会的国际性。
2002年第九届国际模展、2004年第十届国际模展期间，中国模协还举办了高层论坛，邀请国内外政府部门官员、知名学者、企业领导共同探讨模具行业的发展，交流模具制造新技术。
随着世界范围内制造技术发展的速度加快，世界规模第一的模具业展览会——欧洲模展在德国法兰克福为每年举办一届。就此外资在华企业纷纷希望我们逢公历单年的模展也要考虑他们展示自己和与模具行业交流的需要，而改为国际模展。为此，在2001年浙江黄岩成功举办了第八届中国模具及模具设备展览会后，2003年在宁波本应举办的国内展适时扩展为国际性模展。这届模展虽然仍主要立足国内企业参展，但也为在华投资的海外企业参展创造了条件。2003年在宁波举办的国际性模展，已是中国国内模展的第九届。20年来，中国模协共举办了19届展览会，极大地推进了行业发展和技术进步。
二、经验和体会
经过20年洗礼，中国模协在展览服务工作领域积累了丰富的经验。举办模具专业技术展览及开展有关服务工作，已成为中国模协为模具行业、模具企业开展服务工作的重要载体。
1．中国模协与上海国际展览有限公司合作办展取得双赢
中国模协和上海市国际展览有限公司合作20年，分工合作，统一协调，已形成固定模式。对展商来说，决定是否参展，参展规模大小，首先取决于展览会的展览效果。因此，对该行业的了解，对采购商的数目，对观众质量的认可等是展商参展的决定因素。从这点出发，中国模协负责向展商、采购商介绍行业情况，提供行业信息服务，利用日常交往向国内外相关单位宣传展览会。这就使协会的优势显现出来，协会的资源得到了充分利用。而展览公司具体负责展览现场服务，现场服务的好坏，展览流程的合理把握，也是一个展览会成功的重要因素，在这方面又是专业展览公司的特长。这样，两单位既有明确分工，使双方各自的优势得到了充分发挥，又是一个整体，加强协调配合，共同维护展览会的利益和名誉。通过双方的共同努力，从第一届的3千m2、100多个展商发展到2004年第十届的3.5万m2、800多个展商，走出了一条双赢、共同发展的成功之路。
2．展览会成功与各地方模协的支持是分不开的
各地方模协作为展览会的支持单位，在历届中国模协主办的展览会筹备期间，都鼎力相助。各地方模协积极组织本地企业参展，指导企业办理参展的相关手续，为企业服务；同时，为展览会奔走宣传，组织本地企业到展览会上交流、学习。因此，中国模协展览会的每一次成功举办都凝聚着各地方模协的汗水。
3．有关领导的关心，媒体宣传的配合是展览会顺利开展的重要保证
中国模协的各项工作的开展都离不开各级领导部门及其领导的关心和重视，展览会更是在各级领导的扶持下成长起来的。1990年5月，时任上海市副市长的黄菊曾为第三届国际模展剪彩；1994年5月，时任机械部部长的何光远和轻工业部部长于珍同赴上海出席第五届国际模展的活动；2004年，现任全国政协常务、中国机械工业联合会会长于珍再次亲临上海为第十届国际模展剪彩，并考察参观了展览会，国家发改委产业政策司的领导在第十届国际模展的发展论坛上发表演讲，介绍模具工业主要服务领域的汽车产业的发展和政策取向，这一切使模具界人士备受激励和鼓舞。
20年来，中国模协与我国工业类主导专业杂志、期刊10余家和各类综合、专业报纸30多家长期合作，他们在展览前后主动为行业、为展览会做各类宣传、报道。展前组织专栏，有模协领导专访、展商介绍、展品预览及广告宣传；展览会期间编印快讯、发布新闻消息；展后发表综述、专业人士访谈，适时将展览会信息传达到行业内外，起到了信息交流、扩大宣传的作用。随着行业的发展，中国模协还将这种宣传扩大到国外，2001年开始，在德国权威专业杂志、日本专业杂志上推出了展览会广告宣传、中国模协领导的专访报道等。这些使更多的国外人士了解了中国的模具行业现状，使展览会更具有国际性。媒体长期对行业及展览会的宣传，也使媒体与展览会实现了互动，扩大了宣传出版物自身的影响。这样，使展商、观众在展览会上；使未能赴展会的广大读者从媒体宣传物上，都能了解到行业的发展和展会动态。
4．注重展览内涵，做好展览会评述和展品评定工作
在20世纪80年代办展初期，中国模协就指派专人对展览会进行评述，发表综合性评述报告。
从1994年第五届国际模展开始，中国模协正式委托其技术委员会负责组织专家组，对展览会展品的技术水平进行分门别类的详细评述。专家组由国内重点院校的资深教授、国内重点企业的厂长、技术厂长、总工程师等对模具相关领域有研究的专家组成。专家组本着认真负责、兢兢业业的科学态度，每届都交出了极有分量的评述报告，一方面对展品的技术水平与世界水平进行比较，找出差距，找出方向，引导企业的技术进步；另一方面，对本届国际模展与上届进行比较，反映展览会技术水平的提高。至今，多年的积累已形成一笔宝贵的技术财富。
同时，在1987年第一届全国模具及加工机械展销会(第一届国内模展)上，就开展了以国内模具展品为主题的评优评比活动，当时共选出202副优质模具，不少模具企业至今仍将1987年颁发的奖杯陈列着，作为企业的荣誉。
1990年第三届国际模展至今，在国际模展上共评出国际水平模具及模具标准件221项次、国内先进水平模具及模具标准件581项次，极大地激发了企业的创造活力，推动了企业的技术进步。除每届颁发证书或奖状外，1990年第三届国际模展和2004年第十届国际模展还颁发了奖杯，以资鼓励。
5．发挥境外展览公司的作用
境外展览公司对境外的展览流程、展馆管理、现场服务、单位协调等方面比较熟悉，但中国的行业情况，中国人的心理要求，文化背景他们并不了解。展览业是一种人性化很强的服务行业，因此，对境外展览公司我们主要是发挥其长处，由他们协助组织境外展团，并为境外展商提供一条龙服务。国际模展在上海的20年发展，我们一直注意发挥境外展览公司的作用，充分依靠他们，与他们分工协作，从而为境外展商顺利到华参展和参观，创造了有利的条件。在这方面，境外展商的作用也是极其重要的。
总之，中国的模具行业在发展、在前进，中国的模展服务工作也在向更高水平迈进。中国模协有责任、有义务为模具行业的繁荣，为中国模展的明天而继续努力奋斗。
〔撰稿人：中国模具工业协会秦珂〕
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